De seguro has pensado en vender tu empresa o compañía por el difícil momento que estás llevando, específicamente por la alta cantidad de oferta en tu sector económico… ¿pero estás bien asesorado o asesorada en el tema? ¿Se han planteado estrategias de marketing fuerte para contrarrestar esas situaciones? Aquí te dejaremos algunos puntos para tener en cuenta en esas situaciones.
Por: Editorial El Clavo.
El mercadeo es de vital importancia para toda empresa, compañía, o incluso para cualquier momento de la vida. Es eso que te genera estrategias para siempre destacar entre los demás. De seguro haz escuchado que, para que tu negocio crezca se necesita innovación, parla (mucha labia) o saber vender, y no es del todo cierto. O sea, se necesita, pero lo más importante puede llegar a ser la estrategia de mercadeo que se implemente en tu gerencia.
¿Qué es el mercadeo?
Según la revista llamada ‘mercadeo.com, 62 artículos seleccionados’, de Jorge Pereira, “A lo que actualmente llamamos mercadeo o marketing, se le llamaba antes de los años 70 comercialización o comercializar. En España, hasta el día de hoy, existe autores que siguen refiriéndose con el término comercialización, a las operaciones por las que pasa una mercancía del productor al consumidor. (…) Los términos comercializar, mercadeo y mercadear pueden considerarse como sinónimos”.
Es decir, el arte del mercadeo es el cómo la compañía hace que el producto o servicio en cuestión llegue al consumidor final, o sea, a la persona que va a disfrutar de dicho producto o servicio.
Pero, ¿cómo hacer que el mercadeo funcione para ganarle a la competencia?
Esta pregunta es muy común en el ámbito de los negocios y las compañías. Incluso hay estudios de caso en donde la mayoría de la literatura habla de estos temas, y es justamente por eso, no hay una fórmula exacta para vencer a la competencia. Existen algunas guías, pero cada mercado es distinto porque se vale justamente de fragmentos del mercadeo que son diferentes en cada situación, incluso en cada tiempo. No es lo mismo un valor en el mercado en Francia que en España.
¿Cómo conocer el mercado para combatir a mi competencia?
De seguro habrás escuchado sobre el MIX DE MERCADEO, o sobre las 4 P’s del mercadeo… son la misma vaina. Producto, Precio, Plaza, Promoción.
Estas cuatro palabras deben de estar sumamente analizadas en cada compañía, justamente para siempre estar a la vanguardia de qué hacer frente a la competencia, o cómo poder elevar las ventas con en un contexto difícil.
Producto: Se debe de tener en pleno conocimiento el producto. Esto implica no solamente las características del mismo, sino la segmentación de publico al que va dirigido, para qué se usará y el cómo usarse. Esto es lo primero en el Mix de Mercadeo justamente porque es lo que mínimamente debe de conocer una gerencia para poder plantear luego estrategias en pro de las utilidades que se espera poder recaudar. En este punto es vital conocer también el producto de la competencia, su forma, sus características físicas e intrínsecas y su parte innovadora o su propuesta de valor frente a la nuestra.
Precio: Aquí se debe de tener en cuenta varios factores, entre ellos la reducción de costos para que el precio final del producto pueda estar en capacidad de competir sin sufrir pérdidas. En esto, el área financiera y contable, o de ventas, de la empresa deberá realizar un informe detallado con todo lo que cuesta realizar el producto, mirando así la posibilidad de poder reducir los costos a un mínimo viable posible, generando así la posibilidad de luchar y ganar terreno a la competencia.
Plaza: Es quizás de los puntos más importantes y el que casi no se tiene en cuenta. Conocer el contexto del lugar donde se va a vender el producto es vital, porque conociendo el lugar conoces al consumidor final y viceversa. Es aquí donde se debe de centrar la atención y poner lupa para ver lo que hace la competencia para ganar el terreno que nosotros queremos ganar, y ver cómo actúa el público frente a esa decisión de la competencia. Aquí entran el lugar del punto de venta, desde su vista hacia el público hasta la parte que el público no puede ver. Desde el sol, si le apunta a la tienda o comercio en la tarde, hasta la facilidad de llegar y de parquear un vehículo. Todo esto influye en decisiones de compra, y es, repito, a lo que menos personas le prestan atención.
Promoción: Teniendo en cuenta el producto, el precio y el lugar de venta, es importante plantear una buena estrategia de publicidad. La promoción nos indica cómo atacar a la competencia llegándole al público objetivo que elegimos para nuestro producto. Aquí se unen el departamento de publicidad, comunicación y mercadeo para lograr llegar al mayor público posible, generando las conversiones necesarias para alcanzar el punto de equilibrio en términos económicos, posibilitando la idea de alcanzar un umbral propuesto mínimamente para llegar en la curva de ventas.
Sin embargo, la publicidad muchas veces no tiene en cuenta este, el mix de mercadeo, por lo que se generan campañas y estrategias que no explotan el conocimiento que se tiene de la competencia y el mercado en estos aspectos, y justo eso es lo que a veces no permite progresar.
En conclusión, la mejor arma que se tiene para lograr vencer a la competencia es la de conocer el producto y analizar el mix de mercadeo. Si la plaza está difícil, quizás sea hora de cambiar de locación o de hacer modificaciones al público objetivo. Si el precio está muy alto, ver la forma de reducir gastos o de volver el producto más exclusivo y cambiar también de público objetivo; si por el contrario, el problema es directamente del producto y no genera buena recomendación por parte de las personas, lo más seguro es que toque hacer una reestructuración general en la compañía.
Analizando todo esto se logra una buena participación en el mercado, no de la noche a la mañana, pero sí se logrará la fuerza necesaria para estar, al menos, fuertes y con agallas.
